第三节 靠谱的Swatch(2)
由此,Swatch集团通过Swatch这个崭新的品牌,使瑞士表重新站立在了世界的面前。
靠谱的产品布局:腰功、腿功、铁头功,一个也少不了
产品线的布局方面,哈耶克是个天才。他把所有需要表的人群细分清楚,这些人的消费能力他也了如指掌。
在金字塔最底部的基础品牌里面有Swatch和一堆时尚的小牌子;在中端,有天梭、
雪铁纳、米度、汉米尔顿;高端的是欧米茄、浪琴、雷达。哈耶克占得很全。
再往上就是宝珀、宝玑系列的。
他的产品线一直从最低端到最高端,毫无漏洞,防御体系非常严谨。你日本表想攻击我瑞士表的话,发现……
无论哪一段都是非常坚固的。
坚固的壁垒,没有薄弱环节,腰有腰的硬,腿有腿的硬。
腰功腿功都不错,还有头功。
哈耶克一直都在坚持这个观点:在整个产品线中你不能给对手留漏洞,你留漏洞别人就一定会冲击你。这里举一个反面案例,通用汽车公司在20世纪60年代的时候,就犯过一次这样留漏洞的毛病,通用产品其实非常不错,当时在美国是汽车第一品牌。
除了比较废油以外,其他都挺好。
它是第一汽车品牌。但是它旗下只有两个品牌:一个是雪佛兰,一个是凯迪拉克。这就跟哈耶克的布局不一样了。凯迪拉克是在中高端,雪佛兰是在中低端,通用没有纯低端品牌,也没有纯高端品牌,而且还没有纯中档品牌。
兼职的比较多。
这就给对手留下了漏洞,日本就很容易潜入最低端和中端这块,日本产品曾经连续几年在全美销量第一,雅戈、佳美,连续几年第一。
为什么?通用就不出这一段产品,它给对手让出来了。别克是后来树立起来的一个中端品牌,但是防御体系这时候已经很松散了,在高端这块,他既没有劳斯莱斯,又没有奔驰600。这就是一个立足不稳、架构不全的体系,跟哈耶克的智商没法比。
但