照目录迅速检索自己关心的章节，类似一本工具书，现用现查。
本书的章节简述
正文分七章：
第一章从厂家、经销商、厂家业务人员三个角度来分析厂商之间的利益纠结，有助各方摆正心态、化解不平之气、纠正错误观念。
第二章、第三章讲经销商的选择和谈判具体操作性内容，适合基层一线人员学习，也适合经理学完了再拿去指导业务代表。
第四章讲“经销商日常拜访、日常管理的专业模型”，适合一线人员学习，更适合企业以此为范本，建立制度和流程，规范一线人员的经销商拜访行为。
第五章是销售、促销政策制定部分，对销售经理、销售总监、总经理会有帮助。
第六章和第七章是针对企业普遍存在的冲货、砸价、价格混乱、大客户反控厂家等问题，用什么动作解决的专题讲解。管理层和执行层都能在里面找到自己关心的内容。
“观点链接”部分节选了笔者几篇有关营销培训话题的探索性文章，供同行切磋。其中老文章《有效的营销培训：从理念宣导落实到动作分解》讲述了笔者的培训主张，该文章曾经先后被国内十几个媒体转载。本次再版新收录的《营销人的营销技能模块清单》和《企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田》两文对企业构建内部培训体系会有所帮助。
后记《营销人如何跳出职场潜规则——销售人员的成熟职业心理》是笔者近年来的热点文章之一，讲述了笔者数十年职业经理和营销顾问生涯中对“如何面对办公室政治”、“销售人员如何面对鞭打快牛的业绩压力”、“销售人员如何用企图心、专心、耐心来落实自己的职业生涯规划”等问题的感受和体会。其内容在培训现场深得学员共鸣，可作为营销新人的心理建设教材，也可作为营销老手的自勉文章。