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第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(4)

    第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(4)

    升级版导读

    升级版导读

    本书在讲什么?

    《经销商管理动作分解培训(升级版)》是笔者集20年一线销售实务经验原创撰写,就此课题,已经先后为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、创维集团等数百家企业的营销队伍提供了培训。

    课程主要围绕厂家对经销商的选择、激励、日常拜访和管理,销售政策制定,冲突解决,价格秩序维护,大客户更换等常见问题,给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。

    本书的特点是什么?

    书中所有的销售理念和方法都落实到了动作,读者上午看完,下午就能用!

    “情景对话”的风格,内容安排上有点像电视连续剧脚本:

    模块顺序完全模仿一个业务人员选择经销商,激发经销商合作积极性,共同开发新市场,管理老经销商,制定经销商的促销方案和销售政策,处理冲货、砸价,“剁”大客户等问题的实际工作过程来描写。

    针对经销商管理过程中常遇到的问题设置“残局破解”章节,解决实际问题:

    培训了几百家企业,发现经销商管理方面都遇到了一些共性问题,比如冲货、砸价、欠款、客大欺厂、经销商不主推、没有合作意愿、抱怨产品价格高或者利润低等,书中每一个章节都设置了“残局破解”模块,给出了有针对性的解决方法和动作流程。

    通俗易懂,幽默风趣,非常适合以经销商为主体通路的企业销售人员培训教材:语言比较口语化,读起来会相对轻松,营销笑话也有不少,寓教于乐。

    本书怎么读、怎么用?

    请关注目录,此书目录篇幅较长,里面详细列明了每一个章节里的知识点、动作、技巧和解决的问题。读者可以参