第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案（1）
自改革开放以来，旅游行业一直被主要的几个国有旅行社所垄断，近几年，随着自驾游和驴友旅游团的兴起，散客也渐渐成为旅游景区的重要收入来源。为了吸引散客，摆脱旅游公司的垄断态势，各景区开出一系列优惠促销政策。风顺卡的策划案，使企业在招商、促销、公关三个方面都取得了理想的效果，且有着极好的社会效益，可谓一箭多雕。
一、活动概述[2]
1旅游一卡通市场的现状
20世纪80年代以来，世界旅游市场出现了散客旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到了70%~80%，有的甚至高达90%，而我国散客旅游人数远远低于发达国家。
目前，我国散客游的条件已具备：
首先，越来越多较成熟的景区被开发出来，旅游区的服务接待能力不断增强，消费者有了更大的选择范围。
其次，消费者的经济条件不断提升，有了现代的通讯、交通等手段，他们开始不满足于规范化团队旅游对个性的压抑，有着强烈的自主消费意识，对旅游体验性要求较高。
此外，景区也意识到了吸引散客的重要意义。以往，许多景区的主要消费渠道还是靠旅行社，由于一些弱、小、散、乱的小旅游公司的介入，滥价竞争，使旅行社整体声誉受损，同时，由于业内实行的是先付后游的经营模式，使三角债问题越来越阻碍景区的发展。
散客大多数要比团队客户在景区停留时间长，消费支出的可能性加大，无论从规模还是人均收入上，都超越了团队市场。散客旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势。
当前，要想吸引散客，能提供全方位打折的一卡通服务是较好的方式，但现在许多省市都推出了类似的产品，要想吸引顾客，并使云南的一卡通给大家留下深刻的记忆点，唤起大家的购买欲，需要进行全方位的精心策划与推广。
2寻找差异化，找准新卖点
风顺卡的优势
云南是旅游大省，旅游资源丰富，充满神秘色彩，是许多人向往之地，同时因其气候原因，旅游无明显的淡旺季之分，客流量很大。此外，云南大理等地较早推出了一卡通，已有了一定的运作经验，在卡的推广活动中，较容易拉到企业赞助。
风顺卡的劣势
首先，云南旅游整体宣传力量不足，个别小的活动形式陈旧，宣传力度薄弱，无法形成记忆点。在游人的印象中，云南旅游娱乐活动较少，缺少自己的个性，吸引力不足，风顺卡推出后，也无法成为旅行者的购买强需求。
其次，现在多数地区已推出了一卡通，特别是万景网等机构推出了免费的全国、全球一卡通，对行业造成了很大冲击。如果卖点和产品设计没有差异化，就很难吸引消费者购买。
风顺卡的核心卖点
卡的卖点已不集中在传统的打折积分上，这些