第八章 品牌管理——拼的是文化内涵（7）
五、品牌，如何走出模仿迷局
我国企业在产品和企业品牌的打造上起步较晚，在初始阶段，几乎所有的企业都在模仿西方品牌。如今，几十年过去了，许多品牌找到了自己的“魂”，个性鲜明地绽放在公众面前。可还有许多品牌，没有走出模仿的迷局，同质化异常严重，一直无法被公众认知、喜爱。
在品牌塑造上，要实施差异化竞争策略，这是众多企业都知晓的老话题，许多企业也在不断地做着努力。可这话说起来容易做起来难，在真刀真枪的竞争中，多数企业最终还是找不准自己品牌的差异化策略，在竞争中遇到阻力后，很快就乱了阵脚，开始狂打价格战，结果不仅企业自身受损，连整个行业都跟着吃亏。
那么，企业如何走出品牌模仿迷局呢？
1打造差异化的品牌核心价值
现在，同类商品成百上千，如果抓不住产品的核心价值，消费者就很难产生购买欲，即便购买也无法持续。许多企业的营销总监深知这一现象，所以在品牌打造时，总爱模仿国外知名企业的品牌宣传策略，人家宣传什么，企业就跟着宣传。这些营销总监以为：要想让人们记住自己产品的品牌，就要学会跟风、借势。消费者在记住国外大品牌的同时，也会记住自己企业的品牌。
这种做法是行不通的。中小企业品牌起步晚、实力弱，与知名品牌正面作战去抢记忆点，根本就是自讨苦吃，只会起到东施效颦的负面作用。最保险的办法还是避开与知名品牌的正面交锋，在品牌宣传时，找到自己独特的核心价值。
几年前的家用汽车消费市场中，有一部分中低收入消费者，在购买汽车时，特别希望能找到价格便宜的汽车。但在当时，许多国外及合资品牌价格都较贵。奇瑞汽车看到了这一机遇，推出经济实用的QQ汽车。在进行品牌塑造时，很快就树立起“百姓买得起的汽车”这一品牌形象，抢到了很大的市场份额。
不久，许多知名品牌也开始降价，都成了“百姓买得起的汽车”。奇瑞就开始在服务、便利程度和产品创新上下工夫，努力做到人廉我新。他们打造了瑞麒、威麟和开瑞三个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。在沿用“买得起”这个品牌概念的同时，增加了“节能环保汽车”这样一个新理念。虽然这种品牌的差异化并不十分明显，可却因找准了自己独特的核心价值，很快就走出了模仿的怪圈。
七喜饮料上市时，可口可乐与百事可乐不但占据了绝大多数的市场，还使人们的消费理念形成定势，认为软饮料就是可乐。为了争得自己的一席之地，七喜采取了“不是可乐”的差异化品牌策略，将自己和两位可乐巨头区隔开，努力发挥自己在非可乐上的发展空间，用大规模的广告公关策略宣传“七喜：不是可乐”，从而争取到了自己的消费群体。如今，七喜在软饮料销