第十章 精准识友，不能踩的雷区（2）
2009年1月，娃哈哈律师钱卫清先生披露达娃之争内幕的著作《生死之战》由北京出版集团出版，清醒地回顾了这一场波澜壮阔的“生死之战”。
一般的商业纠纷都止于商业利益，都不会演变为惨烈的企业命运之战，但达娃之争则是一场不折不扣的生死纷争。达能与娃哈哈于1997年合资，宗庆后作为中方代表，一直担任合资公司总经理，一手控制娃哈哈企业，达能则是大股东。2007年，达能认为娃哈哈企业在经营中有以不正当关联交易损害外资方利益的行为，达娃纠纷由此开始。宗庆后则与达能的看法有根本分歧，他认为达能在合资中一直多拿多占，没有作出应有的贡献，而娃哈哈和宗庆后的所作所为，也没有任何有损商业信誉与任何违法之处。
达能与娃哈哈进行了半年左右的谈判，由于分歧巨大，谈判无果。
继而，达能采取了某种“非常”手段，即以威胁追究宗庆后刑事责任为筹码，要求宗庆后让步。而宗庆后不输这口气，把身家、性命都“押”上，一定要斗到底。
达能手里握着宗庆后的什么“短”呢？这就是宗庆后“三宗罪”，包括国有资产流失、商业贿赂和偷漏个人所得税。这三宗罪如果成立的话，宗庆后将面临牢狱之灾。
在公司内部纠纷中，达能的这种危机应对策略虽然不见得光彩，但也不失为正常的商业谈判策略。例如，公司高级管理人员与关键职位的管理人员在与公司发生纠纷时，公司往往“投鼠忌器”：如果与员工不欢而散，须顾忌员工采取不利于公司的一些行为，导致公司的损失。公司股东与经理人之间、股东与股东之间，在争议与谈判过程中，往往也将一些灰色筹码作为谈判中进退的考虑。
这种筹码用于谈判，有一个局限：就是只做一锤子买卖。对于中国人来讲，如果合作伙伴之间采取了这种谈判方式，势必不能再合作下去，因而只能在“分家谈判”中使用。
2007年中，达能向宗庆后摊牌，虽然没有明说要撵宗庆后下台，但是宗庆后对这一点却是心知肚明。但达能也并非一味地威逼。达能提出了一个方案，一方面保证娃哈哈、宗庆后的原有股份比例，一方面还承诺给宗庆后个人6000万美金。达能的考虑是很周到的，从利益角度考虑，年已花甲的宗庆后应该采取比较保守的策略，接受达能的方案。
而宗庆后权衡再三，最后主宰他思想的，是一种超出了商业利益的情感，是一种深重的民族屈辱感。宗庆后认定这是一种外国人无所顾忌的行为，战争时代走过来的宗庆后咽不下这口气。于是宗决定“舍身取义”。
宗庆后的抉择固然让人捏一把冷汗，而达能的反应则令人惊心动魄。达能签约奥美，斥资500万美金进行舆论公关，