第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（4）
很多人都说自己没有成功的机会和条件，可是我们身边的人，他们和我们有很多条件完全一样，而他们为什么会成功呢？
细心观察就会发现他们不过是善于利用身边的关系网罢了，只要能善加利用，我们每个人都能成就自己的梦想，该出手时就出手，善于运用累积的人脉资源，你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取为我用呢？人无完人，我们要想把所有的东西学会是不可能的，不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以具备所有的知识，善加利用其实也就是说，用你的组织能力或者是你的爱去维护好你的人脉，你的人脉的特长也就会是你自己的特长，所以扩大自己的圈子，也就是扩大你自己所拥有的成功条件，其实成功的条件不是我们等来的，而是我们自己创造的，那么从现在起就，开拓你的人脉，善待你的人脉，利用你的人脉吧！
1．整理你的人脉资源，以便更加有效地管理
人脉关系一般可以分为三种。一是个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。二是社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。三是专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等组织。
写下你的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。为了更有效地管理自己的人脉关系，你可以善加利用信息技术。目前有许多的计算机软件，例如微软的Outlook等，都有通讯簿管理的功能。除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等，有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或其他的条件加以分类，方便日后查询。
2．克服害羞的个性，建立自信
建立人脉关系最有效的方法就是主动认识别人，和对方谈话。不要害怕被拒绝或是觉得不好意思。对于个性较为内向害羞的人，位于纽约的感知策略生涯顾问公司总裁茱蒂?萝丝玛琳给了如下建议：
（1）要改变不正确的想法
你可能认为是有求于对方，感觉没有面子；或是害怕惹人厌、遭到对方的拒绝。不要忘了，建立人脉的目的是认识别人、取得信息，不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是