第七章 闽商商道：爱拼才会赢（3）
许连捷暗下决心：一定要打入上海，并且是非打入不可。许连捷有胆有识有韬略，他亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员开进了上海。然而，转眼几个月时间过去了，任其磨破嘴唇踏破鞋，就连一位愿意试一试的女士都没找到，可许连捷并没有灰心气馁。功夫不负苦心人，终于有一家公司愿意进货，但压价实在是太低了。当时“安乐”卫生巾算上各种成本，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。
做生意的目的就是要赢利，像这种无利赔本的生意谁愿意做啊，但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚。“就怕你不买，等你尝到甜头肯定会找我。”许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”没想到对方见许连捷答应得如此爽快，竟然又改口道：“7毛9成交，不然不买。”
商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付。虽然这是一笔很不公平的交易，但是，许连捷早已成竹在胸。几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收拾。如今这家公司已成为恒安公司的最大合作伙伴，每年订购10万箱，成交金额也达到了上千万元。
在许连捷的身上，我们看到了闽南人的商人品质：开拓进取，敢闯敢拼，预测精准。许多闽南商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建商帮这棵枯树上发出了新枝，使闽南商帮的商业精神在海外华人和台湾的闽南人身上得到延续。
爱拼才会赢。这是闽南商人创业经历的总结，也是泪水和汗水凝结而成的经验。假如一个善于做生意的人也具有“爱拼才会赢”的精神，相信他也一定会发大财、赚大钱。
爱拼才会赢。没有人的财富不是经过努力换来的，也没有人的成功路上没有一丝的风险。其实，干企业，在成功路上的冒险不同于头脑简单者的鲁莽，也不同于利欲熏心者的投机，而是一个人敏锐的洞察力，表明一个人做事的灵活性，是商品经济社会的一种时代精神。
挑战命运，永不放弃
福建是著名侨乡和港澳台胞祖籍地，目前在海外的福建乡亲多达1000多万，遍布170多个国家和地区。世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。
为什么福建有那么多人愿意离乡背井?愿意忍受各种痛苦乃至危险?这其中的主要原因之一就是“福建地狭人稠”。福建沿海没有土地耕作，没有足够的粮食，人们被迫走向省外甚至走向大海。南