第七章 闽商商道：爱拼才会赢（2）
福建人跟温州、宁波人一样，都是从小商小贩做起。然而等积累了一定的资金和经验后，他们就不再满足于这些比较传统、利润又小的行业，而是将目光投向风险高、回报大的行业，比如房地产、高速公路、加油站、钢铁、水泥、航运等。
福建人一向比较团结。一个好汉三个帮，福建人习惯以民间集资、融资的形式投资项目。而这种形式能顺利实行的保证就在于信誉。
福建人非常讲义气、求诚信，集资基本也都是以亲戚朋友为主。首先大家彼此熟识，对每个人的性格和能力都知根知底，另外由于大家都来自于同一个地方，都是一个圈子的人，不仅互相了解，家里人也都相互认识，这就使彼此的信誉度都相对比较高。
有时候在家乡融资，甚至比银行贷款还要快。省略了繁琐的贷款手续，为投资项目争取到宝贵的时间。家乡集资的首要条件就是信誉。如果一个人不讲信用，就会失去亲戚朋友的支持，那么再精明的人也无法取得成功。作为一个福建人，从小就懂得信誉的重要，这也是成功的关键。
综览历史，我们可以发现，在商业上取得较大成就的地方有一个共同特点——流动性强。比如晋商，代代“走西口”，通过与蒙古族的商业贸易，最终发展成为闻名中外的商帮。
闽商也是如此，他们有一个形象的解释：“闽”字是一个很有特点的字，门里面是个虫，就说明闽人待在家里只能成为一只虫，走出门去就变成了一条龙。
仅福清地区来讲，现有居民110多万，离开家乡在外发展的人数反而达到了120多万，在福建省名列第二。
这么多人出外发展，地理历史因素只是一小部分，其原因主要还是福建人与生俱来的商业头脑和不服输的心态。福建人从小就是听着祖辈走南闯北的故事长大的，对那些取得成就的同乡前辈无比崇拜，而且故事听多了，自然也学到不少的生意经，为以后的发展奠定了基础。
商人其实就是一只候鸟，哪里的条件适合发展就会在哪里落脚。并非他们不注重与家人的团聚，但是取得成功已经成为福建人从小就深植在心中的梦想。这个梦想成为可以遗传的基因，融入了福建人的血液。
福建人性格沉稳低调，务实而不张扬，良好的信誉和豪爽义气的性格使闽商获得广泛的好评，很少有负面评价出现。
很长一段时间内，福建人悄无声息埋头做自己的事情，直到其取得的成就为世人所瞩目，我们才发现闽商已经在不知不觉中站在了商业财富的顶端。
这批拥有独特海外背景、掌控大量财富，尤其是经过现