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10.为什么“糖葫芦西施”的糖葫芦能卖得更贵更多?

    10.为什么“糖葫芦西施”的糖葫芦能卖得更贵更多?

    同样是卖糖葫芦的,可是有的人卖得又贵又多,有人的糖葫芦虽然价钱很低,可是卖得并不是很多。但是这又不是边际量造成的,那么到底是什么原因呢?

    西安交大南门西侧人行道上,停放着一辆人力三轮车。车上放着一个玻璃食品陈列柜,里面是各式各样的冰糖葫芦。三轮车旁,坐着一个穿白T恤的女孩,她斜背着一个时尚的皮包,两个大大的银色耳环随着笑容不停摆动……“来4串糖葫芦!”随着两名男孩的喊声,女孩迅速起身,麻利地从陈列柜中取出4串糖葫芦,用糯米纸包好,递到男孩手中,“12块!”付过钱的两名男生拿着糖葫芦走进交大校园。这个青春、靓丽、时尚的女孩子叫康晓菡,在大学校园旁卖冰糖葫芦。不足一年,康晓菡迅速走红西安交大校园,被男生们冠名为“糖葫芦西施”。很多记者前去采访康晓菡,很多人将她的照片传到网络上去,很快这个“糖葫芦西施”就红遍了网络。

    以上片段就是摘自某记者的采访新闻。从这段消息中,我们看到她的糖葫芦居然卖3元钱1串。所以,与其说她卖的是糖葫芦,不如说她“卖”的是自己的年轻美貌——当然她的这种行为是正当的。许多人从经济学的角度来分析,将其定义为“美女经济学”,也是“注意力经济学”的一种。

    所谓注意力经济学,是指注意力也会成为一种可以吸引消费者来消费的激励机制。如果一个人能够有足够的注意力,那么他也能依靠注意力来创造一定的经济收益。而年轻貌美的女子当然是很有吸引人注意的优势,所以,康晓菡的糖葫芦才敢卖这么贵,并且生意还相当的好。经济学家高德哈巴认为,如果你有大量的注意力,你就是某种类型的明星。当今的明星一般都能赚大钱,网站也要用明星来吸引注意力。换句话说,现在金钱随着注意力而来。

    而且注意力是双向流动的,一个重要的依据是,当你拥有一个人的注意力时你就有可能拥有其他更多人的注意力,以此来构筑经济就可以把注意力资源变为经济资源。看过《我是传奇》的人都知道,这是一部没有什么水准的制作片。电影公司不可能不知道,但是为什么他们还敢花这么多钱投拍,因为他们有一张王牌,那就是主演威尔·史密斯。威尔·史密斯是当今好莱坞人气最旺、最受欢迎的黑人明星。虽然他的演技并不被评论界肯定,但是他的影迷却非常多。因此,由他主演的电影当然就能吸引大量的观众。所以电影公司也就不怕这样一部没水准的电影不赚钱了。事实果然如他们所料,虽然整个电影都是他一个人在唱独角戏,但是却依然有比较良好的票房收入。这就是注意力经济学的合理运用。

    据发表于《美国经济评论》上的调查称,人的相貌对人的收入有着一定的