有度小说 > 经济管理 > 火星人经济学 > 1.为什么有些朋友能相交一辈子,而有的却只能来往一两次?

1.为什么有些朋友能相交一辈子,而有的却只能来往一两次?

为他们知道,二者以后还会有碰面甚至交往的可能。两个朋友因为什么事情发生了争吵,如果不想彻底决裂,通常都会在争吵中留有余地,因为二人日后还要“重复博弈”。

    其实,人与人之间是否继续交往,从理性的角度来分析就是要看双方继续博弈是否对彼此都有利,如果一方觉得无利,那么交往也就会停止。而如果双方都觉得有利,那么就会“重复博弈”,继续进行交往。经济学认为每个人都是理性的,每个人所做的决策都是为了使自己的利益达到最大化,如果背叛对自己是有利的,就会选择背叛。

    ?? ?我们通常会看到陌生人之间会为了踩一脚而发生口角甚至挥拳相向,而如果是经常见面的熟人,即使是脾气不好的人也会互相谦让,这是因为大家抬头不见低头见,交往间的利益博弈是长久的重复博弈。可以在常去的小店买东西吃饭赊账往往是因为大家就住附近,未来还有合作的空间。到菜场去买菜,之所以不担心上当受骗,是因为卖菜的摊主便会对你说:“你放心好了,我天天在这里卖菜,不会骗你的,如果菜不好你回来找我!”强调自己“天天”在这里卖菜,用经济学的术语就是说“我跟你是在进行‘重复博弈’”。以上种种都决定了不可能背叛,因为背叛的损失是巨大的。

    ??而在一次性的买卖活动中却往往发生背叛的行为。因为双方以后不会再有买卖的机会时,其中一方本着利己的原则,就会尽量牟取暴利,因此就会用一切手段来欺骗顾客。比如车站、码头、旅游景点的东西往往质次价高,其原因就在于买卖双方很少有“重复博弈”的机会。小贩们知道游客也许一辈子也就来这里一次,所以狠狠宰你没商量的一锤子买卖是个人的优先理性选择。也就是说,小贩和游客进行的是“一次博弈”。

    对于朋友之间的关系。有的人与自己结交是长期的,对双方都有利的,因此就不会轻易背叛;而有的人与自己结交的目的是为了一次性的利益,所以在自己的利益得到之后,继续交往就没有任何意义了,而如果双方在博弈过程中没有建立起可以继续博弈的利益诉求点,那么背叛对于其中一方或者双方来说都是最优选择,因此这种人只会选择背叛。虽然从道德层面上来说,这是不对的,但是经济学是从个人的利益层面上来考虑的,从利益上来看,背叛是最好的选择,人们就会理性地选择背叛。这就是为什么,有的人可以长久地建立越来越深的关系,而有的人则只能进行一两次交往就结束的原因。当然,有时候人们也会遇到这种情况,一个本来与自己已经基本上不往来的人,可能在很久之后又与自己“变得”熟络了。这时,人们的第一反应就是,对方与自己套近乎是有原因的,是有求于己,而这时自己往往也会考虑之后会不会与其有往来,对自己是来说是否有利而作出合作或者背叛的区别。其实这也是博弈论在影响着人们的思考。总之,人与人之间能不能进行长久的交往是一种合作与背叛的考虑,也是一种成本与收益的经济学考虑。