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第六章 策略化产品智造方法(4)

    第六章 策略化产品智造方法(4)

    美的的产品风格化使其成为中国小家电行业第一品牌。美的小家电坚持轻松的、生活化的风格,并融入了多种风格化的元素,如“中国元素”等,品质上乘、价格适中、性价比高,赢得了消费者的口碑。

    图6-2美的产品的中国元素

    美的的案例中,美的传递的是一个风格化的产品信息,而不单是产品的性能或功能,占据宣传画的核心的,是色彩、艺术品位等风格化元素,这些元素使单调的产品变得与人亲近。

    产品的风格化,其实就是消费者生活的风格化。

    消费者每天吃喝住行用到的每一种产品,都可以变得风格化一些,让消费者产生超越物质利益的精神愉悦感,或者说某种风格化消费癖好。

    营销的终极归宿是美学。企业像对待艺术作品一样对待自己的产品。在产品中增加美学的元素,从美感素材到美学风格,是拯救产品同质化、庸俗化的真正途径。风格化方法是增强产品驱动力、溢价能力的一座用之不竭的“武器库”。

    风格化的两个核心:品级与品相。品级指风格的档次感,这是社会审美习惯形成的认知;品相指风格的统一、协调与持续。

    风格化的“品级”难以界定,需要各品牌根据行业特点寻找“高端或高档”的风格符号,风格化品相是所有产品都可以采用的智造方法。

    M062风格化方法一:产品变性与装嫩

    时尚风格的内容包罗万象,具有颠覆性的风格化方法有两个:改变产品的性别诉求、让产品年轻化。

    让产品变性。

    万宝路由女士烟引入西部牛仔的形象,变性成功,成为代表男人气概的符号,万宝路的烟味比较“呛”,不符合女士吸烟的需求;女士烟以细小、气味清淡、入口清凉为特点,如韩国的ESSE。

    图6-3香烟的性别形象

    让产品