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第四章 产品驱动的进化(4)

0的商业系统产品。

    礼品、企业薪酬、员工福利、医疗、个人理财等产品及服务领域,电子商务20新产品也在不断涌现。未来人们的生活及消费模式,将因此而发生巨大的变化,我们现在仅仅站在这场巨变的门口。

    产品营销箴言

    商业系统占有产品,并且其本身也变成一种社会资源。企业运营商业系统产品,意味着企业的增长与价值已经与社会发展融为一体,这是产品的终极形态。

    第二节从产品到商业模式

    M044产品万花筒:商业模式产品

    产品的第二个进化方向,是商业模式产品。

    商业模式如同一个万花筒,每一次的商业模式创新都带来完全不同的产品形态,但商业模式的本质,是对产品原有价值链要素的重新组合。

    商业模式是什么?

    只懂埋头做产品或销售的企业缺乏产业价值链、产品全价值链角度的创新商业模式设计,从而使本来可以赚钱的业务变得亏损。

    比如动画或动漫产业。

    依靠开发动漫作品从电视台购买节目中获利,并不是最好的商业模式,迪斯尼从动画形象授权、主题乐园中获得的收入与利润远远超过销售动画片版权的收入。

    在缺乏品牌的情况下希望销售动画片播放权,是很难行得通的商业模式。蓝猫投入6000万元制作费用却无法从电视台的播放里获得一分钱收入,最后是依靠卡通形象授权走上盈利之路。

    动漫产业的这种特性正反映出企业的商业模式设计(或业务模式)对于获取收入与盈利是至关重要的。

    传统的企业经营逻辑是设计并制造一项产品或服务,建立销售组织与分销渠道,配以线上及线下的宣传与推广形式,实现产品或服务的市场价值——典型4P的经营模式。