第四章 产品驱动的进化(5)
新经济催生的新型企业如Google、Amazon、Facebook、Groupon等,颠覆了传统企业的经营逻辑:一个企业的价值是可以“提前”被资本预支的,投资额/估值/市值与现有业务收入及盈利没有比例关系,而是取决于对未来的预期。
这种新经济带来的商业模式是超越了传统企业经营逻辑,在传统的成本加成模式之外,正在诞生越来越多的创新商业模式:
免费模式:流量转化广告收入模式,IM(MSN、QQ、Skype)、杀毒软件(360电脑管家)。
价格杀手模式:减少渠道环节,压缩渠道增值空间,淘宝、凡客诚品、麦考林、当当网、京东商城、一号店等C2C、B2C服务网站。
收入变形模式:不卖产品卖服务的收入模式,如租车、开心农场DIY种菜、绿化植物租赁等;关联销售如动漫;线下线上联动如网游。
第三方模式:维络城电子优惠券、团购网。
服务外包模式:线下营销外包商华谊嘉信;企业经营(管理价值链)外包商如客户关系管理云服务提供商Salesforce、 IBM、埃森哲(供应链、物流、产品研发、财务、制造系统、人力资源)、培训外包(安博、聚成等)、个人管理外包(诺亚财富管理、健康管理服务)等。
M045商业模式产品的本质:开放与封闭
商业模式创新意味着企业必须跳出产品经营的传统逻辑,从产业价值链的角度来设计经营模式、收入模式,并依据顾客特性设计盈利模式、渠道模式,从而整合为一个创新的商业模式。
最终,通过巧妙的价值链布局与关键价值链掌控,形成企业自己封闭式商业模式,即“自循环商业模式”,将产业链上的关键资源整合进自己的产品系统之中。
商业模式产品是将产业价值链要素内化于企业组织及产品。