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第二章 产品驱动的四个引擎(11)

    第二章 产品驱动的四个引擎(11)

    顶新在包材、物流、零售店(全家)等产品配套的上下游产业链上也进行控制与布局,实现了聚焦中国化食品及饮食的双向结构化产品布局,有效地处理了规模、盈利、份额三者的关系,是目前中国市场中产品结构最具市场竞争力的企业,反映出顶新集团在发展新业务、新产品上,是审慎而科学的。

    M030重建二:结构化产品规划路径

    结构化产品不只是规模企业的游戏,中小企业也同样可为,哪个企业不是由小变大的呢?我们通过案例也可以看到,即使在大企业之间,产品的结构化水平及效果也大有不同。

    重要的不是企业现有规模的大小,而是是否遵守结构化产品规则。

    市场对遵守与不遵守结构化产品规则的企业给出了不同的结局:结构化产品做得好的企业,看起来固若金汤,很难找到攻击的命门,更不要说靠什么“单品突进”的杀招,就可以改变市场格局。

    五谷道场在方便面市场对康师傅进攻的失败,并不仅仅是中旺集团错误的经营战略,而是因为在市场上,并没有真正撕开康师傅的堡垒,五谷道场换了更有实力的新东家中粮,也依然没有掀起大浪。农夫山泉以“天然水”对娃哈哈纯净水的进攻,也是如此。

    结构化产品做得不好的企业,看起来产品线很长、产品品类很多、品种无所不包,实际没有一个产品是有稳定的市场地位的。这样的庞大产品组合,就像一个到处有漏洞的大船,真航行到深海里,必然船毁人亡;在浅水里转转,还能留下点残骸。

    健力宝二次崛起的失败,与产品设计有极大的关系。健力宝投入了巨大的营销资源,雄厚的资金、广告代言人(滨崎步)、轰炸式广