第二章 产品驱动的四个引擎（10）
能够同时达成上述三个目标的产品组合，才是我们所谓的结构化产品。
如何驱动规模化？
首先是将策略化产品或创新化产品，在纵向结构化的方向上，做透做亮，即成为高性价比的明星产品。聚焦（甚至单一化）核心品种（大品种策略），在产品规模化的过程中解决成本降低与价格稳定性的问题。成本降低包括对价值链上游要素及关键环节的控制与整合，比如啤酒、饮料的快速规模化必然伴随着异地建厂（以自建、收购、委托加工等形式），以降低物流成本。中高端白酒的快速规模化，并不需要异地建厂，需要品牌形象传播的支持，以拉动消费者、吸引渠道的参与。
其次是在横向结构化上，谋而后动，动必先至，即要做就做出精品，集中资源去有效分流领先品牌的份额，建立本产品的市场利基点。和其正凉茶，及时推出多规格的瓶装形态，有效分流了单一的罐装王老吉的消费份额。虽然王老吉仍然是第一品牌，和其正在众多的凉茶跟进者中，已经稳居第二，反映出和其正在横向结构化产品上的战略敏感性。中粮悦活系列产品，饮料、蜂蜜等，都体现不出策略性产品的思考，倒是在品牌定位、传播、品质上做了大量前置性的投入，叫好不叫座，产品销量与市场投入倒挂，陷入尴尬的境地。
如何实现盈利性？
重点把握以下三个原则：
（1）规模化产品必须制定刚性的价格政策，保持渠道价值链（价盘）的稳定。
（2）规模化产品的定价必须落在行业内主流消费的中档或中高档价格，不可成为价格高点。过高的定价一定会妨碍快速规模化，如汉王电纸书的教训；但也不要偏低的定价，价格偏低很难树立高品质产品的信赖感。
（3）控制、减少无效