有度小说 > 经济管理 > 产品炼金术 > 第二章 产品驱动的四个引擎(1)

第二章 产品驱动的四个引擎(1)

    企业的产品规划实际是一种产业竞争布局。结构化产品强调的是企业的产品组合要符合“产业地形”的结构特点、趋势。结构化产品规划的核心,是将企业的产品规划,放大到产业、市场、竞争等外部环境中去考量。

    产品线、产品群、产品组合等,任何企业的产品规划都会具备,但结构化产品是那些争霸行业地位的企业所必须遵循的规律及方法,结构化产品是实现规模化的有力武器。

    驱动引擎四:长寿化产品。

    好卖产品最终要解决的是产品的长销化,即长寿化产品的问题。

    有的企业不断变换产品、不断创新产品、不断调整产品组合,却始终没有创造出长寿化产品。没有长寿产品的企业,即使规模再大,也是海边沙子堆砌出来的城堡,一个大浪冲来就会消失殆尽。

    即使在电子产品这样以技术驱动更新换代的品类里,长寿产品(升级版产品)也是可能的,比如电脑等,在各种消费品类里更是如此。

    长寿产品考验的是企业对于消费者常态化需求的把握能力。

    任何企业按照上述四个驱动引擎规则智造的产品,只要产品没有欺诈的道德问题,没有伪劣的品质问题,企业将会逐步构筑一个取之不竭的产品金矿,最后有可能构建起一个根深叶茂的产业链商业系统。

    第一节策略化产品引擎

    M021策略化产品:精确制导的战略武器

    策略化产品是所有产品的起点。没有策略、策略不清及策略错误,是产品夭折、失败的最重要原因。

    让我们看一下策略化产品成功的案例:

    顾客(Who)策略:当百事可乐发动“新一代选择”广告运动的时候,可口可乐就被置于与流行、时尚、新一代无缘的“老”(过时)品牌的境地,失去“经典”可乐带来的战略优势。