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第一章 重新认识产品驱动(18)

品形态基础上的产品用途的概念创新;背背佳是基于对青少年“习惯性佝偻”这个不良生活习惯的洞察,发现并创造的一种产品解决形态。这些辉煌一时的产品概念创新被认为是创造新品类,是指鹿为马的自我麻醉。

    脑白金、白象大骨面、今麦郎弹面、五谷道场等,这些又是什么品类的创新呢?充其量是产品特质层面的创新优化,加上产品概念及广告诉求的创意。

    品类理论为了自圆其说,不惜张冠李戴:娃哈哈营养快线是否因为创造了新品类?“早餐饮料”是否构成一个品类?

    娃哈哈营养快线在与“同品类”——产品差异不大,但产品概念不同,如农夫山泉的浆果奶昔等的竞争中最后胜出,本质是企业运用了品牌运作的方法,执行了符合市场规律及规则的整体营销行动。

    营养快线的成功并不神秘:营养快线选择了最恰当的产品诉求——主打白领(女性居多)诉求早餐情境提示消费场合,这个诉求的创意是洞察到国人对于营养但并不好喝的牛奶的“口味厌烦症”。

    除去娃哈哈在渠道上众所周知的运作能力,营养快线选择了正确的产品概念并持续聚焦,运用品牌化的手法确立了品牌影响度,最终剩者为王、一品独大,并不是靠发明了一个早餐饮料品类就支撑起超过120亿元的年销量。

    M018品牌是产品挂上品类的“钩子”

    品类是同类产品的共同名称,是一个客观存在的现实。同时,随着创新、分化、组合、杂交、跨界、混搭等各种试验,又在催生创新性产品,并随着消费者的增加而扩大了消费规模,形成品类。

    对于企业来说,发现、发明(创造)新产品是可能的,但是否能代表或创造出新品类,就不是靠起一个名称就能解决的。