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自序 产品是企业增长的永恒驱动力(2)

法都可以做出畅销的产品。好产品是工厂制造出来的,好卖的产品是在营销管理者的大脑中智造出来的。

    不先透彻研究产品智造的方法,就去进行产品制造,这是全球范围内新品成功率不到10%的真正原因。新品失败率如此之高,都是由企业主先制造产品后进行推销(或营销)惯性思维所致。

    只埋头研究如何实现规模效益、精益生产,却不去看看顾客对产品的需求是否有变化、这些变化是否会令产品需求消失,这是短命产品如此之多的根源。

    本书的核心要对这些错误倾向当头棒喝:任何产品,必须先用营销方法智造,再用工艺方法生产。

    智造产品,需要一个完整、清晰、有效的方法论及工具。本书提供的框架与方法,是我们在咨询实践中运用、研究、总结的方法论,我们称之为产品驱动增长引擎简称产品驱动。

    读者看完本书后,将会用经营者的视角与思维来重新认识产品,会运用我们提供的方法论对自己产品的现状进行快速的诊断,去思索、寻找、判断一个产品卖好与卖不好、卖的时间短与时间长的关键因素究竟是什么。

    此时,站在企业产品研发、管理的岗位上,就会懂得如何去智造一个畅销、长销(长寿)、高价值的产品,而不是在产品生产出来以后为如何推销或营销发愁。

    我们期待读者成为产品智造的高手,有能力做到让产品成为推动企业持续增长的永恒驱动力。

    本书提出了一个双保险的产品管理治理架构,探讨了产品驱动进化的最新方向:产品向商业模式、商业系统、文化等顶级驱动力升级,揭示了产品与更加丰富精深的商业环境的内在联系以及产品驱动的最终归宿——品牌。

    让我们展开产品驱动增长奥秘的探索——产品背后这片隐秘而精彩的专业世界。

    史贤龙

    2011年7月9日于上海