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第七章 如何掌控机遇,获得上司的青睐(1)

    第七章 如何掌控机遇,获得上司的青睐(1)

    一般人总是等待着机会从天而降,而不想努力工作来创造这种机会。当一个人梦想着如何去挣五万镑时,一百个人却干脆梦着五万镑就掉在他们眼前。

    ——米尔恩

    第一节 经常充电,时刻准备着

    说起“充电”这个词大家想必都不会陌生,手机有充电器,相机有充电器,所谓充电的意思就是补充电能,手机没电了,需要充电才能打电话,相机没电了需要充电才能拍照。

    身处职场的人就像是一块电池,时时刻刻都在消耗着自己的电量,当有一天自身的发展遇到了瓶颈,那可能是个人能力所限,也可能是因为过去学习的东西已过时,总之就是电量不足,这个时候就是需要充电的时候了。

    曾经有人作过调查,一个人所掌握的知识会随着社会的变化以一定的比例流失或者是被淘汰。如果不学习,五六年后就跟不上时代的步伐。而通常学校里学到的东西,只能占到很少的一部分,所以充电是势在必行的。

    【案例链接】

    赵军是一家广告公司的业务人员,入行之初靠着敏捷的思维和良好的口才也着实的小风光了一把,还获得了公司年度最佳新人奖。

    可是慢慢的,赵军发现事情开始脱离自己的掌控了。一些客户不再被自己的口才所打动,以往的伶牙俐齿也失去了作用。同事们劝说小赵应该多读读这方面的书,也为自己多补充点儿知识,让自己的思路更加清晰,和客户谈业务的时候能更好地掌控局势。可是赵军却不以为然,他总是觉得看那些根本没用,只不过是拉广告谈客户,有什么可学的,直接谈就是了。在这种情况下,工作越来越不好做,有时很辛苦地谈了很久,客户也见了不少,结果却没什么成绩。

    这一天,经理把赵军叫进了办公室。给了他一张纸和两本书,赵军不明所以地接过来,原来是两本和自己职业相关的书籍。赵军诧异地看向经理,经理指了指面前的东西,告诉赵军,让他回去了好好地读一读这两本书,然后好好地思考一下。经理还告诉他,如果接下来三个月业绩还是没有进展的话,那索性就不要再干下去,直接离职好了。

    这次赵军真是有点急了,无奈之下只能把两本书拿回去开始认真地研读。再看过一遍之后,他开始思考起了以前一直都没有在意的问题,不懂的地方也主动去向其他的同事请教,而不是再像以往那样说这些问题都是些没意义的问题。渐渐地赵军有了一种拨开云雾见青天的感觉,之前一些困扰着自己的问题豁然而解,对于如何处理客户提出的一些比较刁钻的问题也有了答案。

    终于,赵军的努力出现了成效,在和客户的谈判中他重新找到了当初游刃有余的感觉,对于一些比较刁钻的问题,因为有了准备也都能轻松解决了。当经理规