第五节 背靠大树好乘凉
向“世界第一商人”学成功经验：做任何事业，“登天”的途径有千万条，借势，就是其中一条快捷而又省劲儿的途径。
犹太人被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。犹太人不论在商界、政界还是在科技界，都是善借别人之“势”、巧借别人之“智”的高手。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势，就是一条快捷而又省力的途径。在这里的借势，就是我们中国的俗语：背靠大树好乘凉。
洛克菲勒经营的石油公司生意红火，事业蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时经常处于劣势，这使他垄断石油产业的计划只能暂时搁置在一边。
经过周密的调查和缜密的分析，洛克菲勒认为：位于原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路公司经常无生意可做，运费收入非常不稳定。一旦我与铁路公司签订一个保证每日运油量的合约，对铁路公司必定是如荒漠甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输石油时必定会降低运费。降低运费的秘密只有我和铁路公司知道，这样的话，其他的石油公司在这场运价竞争中就会必败无疑，垄断石油产业将指日可待。
之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但凡德毕尔特必须将运费降低20%。
洛克菲勒此举不仅挫败了其他石油公司，而且大大降低了运输成本，低廉的油价为洛克菲勒赢得了广阔的市场，增强了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。
洛克菲勒与竞争对手相比属于弱者，如果他和对手面对面地进行竞争，不一定能够获胜，但他巧妙地借助了铁路公司的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其“小鱼吃大鱼”的愿望。
人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势的办法。杠杆原理便是人类借势的一大发现，其后又发现了滑轮原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机上，就可以移动几十万公斤的钢架和货柜。
商界也如同这自然规律一样。所有成功的企业家都有一个共同特点，他们能够充分利用别人的优点，把每个员工的位置都安排得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先为自己写下这样的墓志铭：“睡在这里的是一个善于访求比他更聪明的人的人。”的确，卡内基能够从一个铁路工人成长为一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。