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第六章 阎焱:合理消费,保障利益最大化(7)

务,抓住一切可以赚钱的机会。

    做生意要合理地使用资金,千方百计地加快资金周转速度,减少利息支出,增加商品单位利润和总利润。衡量一个人是否具有商业智慧,关键看其能否靠不断滚动有限的周转资金把营业额做大。

    普利策出生于匈牙利,17岁时到美国谋生。开始时,在美**队服役,退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后,他决定从报业着手。

    为了从实践中摸索经验,他到圣路易斯的一家报社,向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾,拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求,言谈中老板发觉他机敏聪慧,勉强答应留下他当记者,但有个条件,半薪试用一年后再商定去留。

    普利策为了实现自己的目标,忍受着老板的剥削,并全身心地投入到工作之中。他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节工作,晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实,而且法律性强,吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润,老板高兴地吸收他为正式工,第二年还提升他为编辑。

    通过几年的打工,普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临倒闭的报馆,开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。

    普利策自办报纸后,资金严重不足,但他很快就渡过了难关。19世纪末,美国经济开始迅速发展,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这一有利时机,把自己的报纸办成以传递经济信息为主的媒体,加强广告部,承接多种多样的广告。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量和广告也越来越多,收入进入良性循环。即使在最初几年,他每年的利润也超过15万美元。

    普利策初时分文没有,靠打工挣的半薪,然后以节衣缩食省下极有限的钱,一刻不置闲地滚动起来,发挥更大作用,是一位做无本生意而成功的典型。

    精明的商人很少把钱存入银行生利息,他们善于精打细算:如果把钱存入银行,年利率最多不超过10%;而把钱投资在有潜力的项目上,如果对市场走势观察分析准确的话,每次周转利率不会少于30%,一年周转4次,利润率就会超过100%。这就是有钱人“不做存款”和“有钱不置半年闲”的体现,是成功经商的诀窍。

    科学管理自己的财务之一就是要将财务状况公之于众。在一个企业当中,如果财务信息可以通过各种渠道自由传递,员工们对企业的运行情况和财务状况了如指掌,就会得到所有员工的真诚回报,使他们敢于向公司说出自己真实的想法。