第11章会做不如会说（3）
求人办事的时候也是如此，只要抓住办事人的心理特点和心理弱点，然后用恭维话和触动人心的自我表白猛力进攻，即使你不能把话说得回转流长，但对于办事者来说，却是非常的受用。如果你是为了自己孩子上学的问题去求人的话，那么，你就可以从对方也为人父为人母的身份特征出发，和对方大谈做父母的辛劳；如果所求的人爱好收藏，你和他谈论古董的话题便会激起对方的好感；如果你在求人的时候，对方的女儿正好站在一旁，尽管那个孩子可能一点都不漂亮，你也要尽可能的把她夸成个天仙。只有把话说圆了，对方高兴了，你想谋求的事情，才有可能取得圆满。
江湖阅历64：有了过失，用语言挽回
孙彦在一家大型广告公司做文案策划，他做事利索，工作业绩突出，深得上司的信任和同事们的喜爱。一次，老板带着他去参加与合作公司的聚会。这家公司是他们公司的老伙伴了，虽然在一起合作过很多次，但也是竞争对手，这次是打着联络感情的名义，但双方其实是在借酒会的名义探听彼此的虚实。这些情况老总虽然没跟孙彦明说，但聪明的孙彦已经猜得**不离十了。
酒桌之上，觥筹交错，宾主相谈甚欢。担当为上司顶酒重任的孙彦自然喝得不少，酒过三巡之后，孙彦已经醉得有些分不清楚身处何地了，嘴巴一痛快，便将公司的竞标方案抖了一点出来。对方一听，眼睛都亮了，因为这正是他们梦寐以求想要得到的内部消息呀！对方的老总很精明，他马上意识到能从孙彦身上打开缺口，于是便将全部攻势放到了孙彦身上：
“小孙呀，看你年纪轻轻的，但没想到你却是你们经理的左膀右臂呀！”
“那是！”孙彦得意扬扬地答道，全然不顾坐在对面的已经变了脸色的老板。
“嗯，我也觉得你是个难得的人才。你刚才虽然只提到一句你们的竞标计划，但我已经觉得你们的计划非常精妙了，这个计划里的创意大部分都是你独创的吧？”对方老总进一步打开缺口。
“基本上都是我的创意吧。”对方老总的奉承让孙彦更加得意，然后便不顾自己老板频频投来的眼色，将创意的形成过程以及其中遇到的难题完整地讲述了一遍。虽然在他的滔滔不绝中并没有直接涉及方案的具体内容，但以对方老板的精明肯定能从中察觉到某些端倪。孙彦说得很兴奋，他甚至还将目前自己手头上正在进行的工作也大肆吹嘘了一番。对方老总听得很细致，他在心中暗暗记录着孙彦话中与竞标方案有关的点点滴滴；孙彦老总听得心惊肉跳，可碍于面子，他又不能喊孙彦闭嘴。聚会就在众人如此复杂的情绪中过去。
孙彦第二天酒醒后，想到自己前天晚上的所作所为，为自己的一时疏忽万分后悔，但他并没有就此放弃，而是打算进行最后的努力。
面对老总的黑脸，孙彦进行着最