第10章寻找“零距离”（3）
用饱满的热情响应对方的言谈。如果对方开了一个玩笑，即便不是很好笑，你也应该努力大笑。如果对方提供了一些惊人信息，比如，“知道吗，在去年销售的图书中，每7本就有一本是斯蒂芬妮梅耶写的”，那么你最好表现出“惊讶”来。
其实，陌生人也并不是那么难以接近，人家设防是心理上的自我保护。我们要想接近他们，就一定要走进他们的心里，让他感觉到你是一个值得信赖的人，甚至感觉和你相见恨晚，那么接下来的事情就容易得多了。
江湖阅历58：逢人只说三分话，未可全抛一片心
张琦不久前到一家新公司上班，刚到时公司人员都不认识，所以他说话很少，也没有发生什么事。但因为他平时好说话，所以，在慢慢地熟悉了公司的人员之后，旧毛病又犯了。他好像和谁都挺熟，每天都和别人东拉西扯，还经常谈及公司的人事问题，甚至抱怨公司的一些制度。他自己还觉得很实在，和谁都坦诚相待，吐露肺腑之言。可就是因为他的“实在”，结果有些话传到了领导的耳朵里，还有些人断章取义，编出了不少对张琦不利的言论。
没多久，张琦就被调到了别的部门，而且在那个部门待的时间也不长，就被莫名其妙地炒了鱿鱼。
“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。在和别人相处的时候，在说话方面一定要谨慎。要察觉周围人的心理状态，挑一些别人“爱听”的话说，不该说的绝不乱说。“逢人只说三分话”是一种人生哲学，你一定会认为他们很狡猾，很虚伪，其实说话必须看对方是什么样的人，对方如果不是可以尽言的人，你说三分真话已经是不少了。
许多人都存在这样的问题：心里藏不住事，嘴里藏不住话。有一点点或喜或怒的小事，就想找个人说说；更有甚者，不分时间、对象、场合，见什么人都把自己的心事向人倾诉。好的、坏的东西都可以对别人说，但不能随便说，更不能对谁都说。说心里话时一定要有心机，该说则说，不该说的千万别说。处理心事要这么慎重是因为心事的倾吐会泄露一个人脆弱的一面，而这一面很有可能会被居心不良的人掌握住，成为双方争斗时你的软肋，这一点你必须预防。
“逢人只说三分话，未可全抛一片心”，正确的理解应当是，诚实而不傻瓜，坦诚而不幼稚。诚实而不傻瓜，就是要我们在平时的生活中对人要诚实，但不要到傻瓜的地步。什么叫诚实？就是讲给别人听的话都是真实的，没有半点虚假的东西；但如果把你知道的都告诉别人，那就是傻瓜。比如你把所有的信息都告诉了你的合作伙伴，那么你的合作伙伴很可能就会越过你直接跟你的客户做生意。所以你可以