第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（2）
威森从事的是为服装设计师或者纺织品制造商的画室推销草图的工作。连续三年的时间里，威森每周都要去拜访一位纽约著名的服装设计师。设计师往往会热情地接待他，观摩他拿着的草图，但就是不肯购买。
在无数次受挫之后，威森决定运用新的处世哲学，看看事情能否有所突破。一天，他拿着几张画家们未完成的草图冲去买主的住地，很谦虚地讨教道：“能否请求您告诉我，这几幅图应该如何继续完成，您才认为有所价值呢？”
买主仔细看过之后说：“好的，先把这些图留在我这儿，过几天再来找我。”
等到从买主那获得建议之后，威森完全按照买主的意思对草图继续进行加工，等再送到买主那里，他照单全收。
从此以后，威森每次在送图之前都会去征询买主的意见，草图的销售量直线上升。威森感慨道：“从前我总是劝说买主购买我认为有价值的图，现在我更注重的是听取他们的意见，让他们自愿购买他们认为有价值的图。”
在威尔逊总统执政期间，爱德华·豪斯上校在国际事务上很有影响力，威尔逊在作重大决定之前都会征询豪斯上校的意见。为什么豪斯上校能取得总统如此大的信任呢？在《星期五晚邮》上，豪斯上校说了这样的话。
豪斯说：“如果我想改变总统的想法，就先让他对这件事情产生兴趣，让他自然产生这方面的倾向。有一次我去白宫见他，希望他执行某项政策，但总统当时明显对这个政策不满意。几天之后，在吃饭的宴席上，我却亲耳听到总统说出了我的建议，就像说出自己的看法一样自然。”
而豪斯并没有指出意见原本是自己提出来的，他不需要去追求这种荣耀，他只需要看到政策执行的结果。
倘若我们生活中遇到具有威尔逊这样人性弱点的人，我们就要学会使用豪斯的技巧。
长岛有个汽车商，也是运用这样的技巧，将一辆二手车卖给了一对夫妇。刚开始，那对夫妇参观车子后觉得并不合适，价格太高，质量也一般。于是，他暂停对夫妇的推销，而是想办法让他们自愿购买。
后来又有一位顾客希望旧车换新车，这个汽车商就使用新的方法。他知道那对夫妇肯定会喜欢这辆车，于是他又打电话邀请那对夫妇过来。
当那对夫妇过来之后，汽车商说道：“你是一个很有想法的买主，你可以自己先试试车，然后再看它值多少钱？”
这位丈夫的脸上现出了笑容，他喜欢听这样恭维的话。他开着车子绕城一周后，感慨道：“如果能够以三百元买下这辆车，那真是一笔划算的买卖。”
最后，他们正是以三百元成交的。在这个交易过程中仿佛那对夫妇就是主宰者，这个方法不只可以运用于商场上，也可以运用在家庭