所以我没事就先上你这来转转。”一般人如果听到这句话，即使不生气也不会再将时间浪费在妇女身上了。
但乔·吉拉德却微笑着说：“欢迎您来看我的车，夫人。”妇女兴奋地告诉乔·吉拉德：“今天是我的生日，我决定买一辆白色的福特车送给自己做礼物，像我表姐的那辆一样。”吉拉德立即祝贺妇女生日快乐，并轻声嘱咐了身边的助手几句。他领着妇女看着展厅内的各种汽车，并赞美妇女很年轻，根本看不出有50多岁了，妇女听后十分高兴。
当他们走到一辆白色的雪佛莱汽车前，乔·吉拉德对妇女说：“夫人，我知道您对白色的汽车情有独钟，您不妨看看这辆双开门的汽车，它非常棒。”乔·吉拉德话音刚落，他的助手捧着一束玫瑰花交给了吉拉德，吉拉德将这束漂亮的花送给了妇女，并再次祝她生日快乐，妇女感动得热泪盈眶，激动地说：“非常感谢您，已经很久没有人送我生日礼物了。刚福特汽车的销售员见我开着一辆旧车，以为我买不起他的车，我提出要看车，他却说他要办别的事，我只好上您这来看一看了，现在想想，也不一定非要买福特的汽车。”
妇女说完这番话后，很爽快地付款买下了这辆白色的雪佛莱汽车。
乔·吉拉德取得空前的成功，与他细小行为上的注意以及善意的谎言是分不开的，正是这些能力，为他营销取得辉煌的成功奠定了基础。
虽然说，诚信是一个人立身社会之本，但是，诚信者也有无法做到诚信的时候，有多时候，说一些善意的谎言能够化解尴尬，发生良好的作用。虽然善意的谎言本意是好的，但是难免会出现意想不到的后果，那么，善意的谎言究竟该如何说呢？
●谎言内容的重要性
有的谎言是无关紧要的，即使被揭穿也不会触及到他人的伤疤或者利益，这种类型的善意谎言说说也无妨，例如同事穿了件新衬衣到办公室，即使你并不认为它十分漂亮，这时候违心地说：“你的新衬衫真漂亮。”不仅会赢得同事的好感，又能让同事有一个好心情，何乐而不为呢？
●谎言针对对象有所不同
虽然谎言的动机是善意的，但是造成的后果却是未知的。在编造谎言的时候，最好考虑到对象的心理承受能力。一旦对象识破谎言，无意间对其造成的打击会令其无法接受。而一些性格坚强、豁达的人，即使被揭穿，也能够坦然接受。
●谎言必须立足于善意
恶意的、别有用心的谎言，是不能编造的，这也是做人的准则之一，善意的谎言在于使他人愉悦，尽量减少对他人的伤害，而恶意的谎言则是对人的一种伤害。真正善意的谎言是站在他人的角度上，为他人着想，防止他人可能会失去理智等等。