要求得具体，强调成交对顾客有好处，往往能实现快乐成交。
成功提示：
强调成交对顾客有好处，可以大大提高成交的几率，而且能使成交变得轻松快乐。
求得坚定，不断地要求
案 例
一位著名的销售大师在某城最大的体育馆做告别职业生涯的演说。会场座无虚席，人们都热切地、焦急地等待着这位大师做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开时，人们发现舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。
销售大师上场后并没有马上开始演讲，而是让主持人请一些身强体壮的观众上来敲打铁球。可无论观众怎么敲打，铁球都安然不动。这时，只见销售大师从上衣口袋里掏出一个小铁锤，然后认真地面对着这个巨大的铁球敲打起来。
10分钟过去了，20分钟过去了，铁球还是没动，销售大师却仍然持续不断地敲打着，好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始陆续离去，留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。
大概过了40分钟，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。铁球在老人一锤一锤地敲打中越荡越高，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。场上爆发出一阵阵热烈的掌声，这时，销售大师开口讲话了，但他只讲了一句：“在成功的道路上，你如果没有耐心去等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。”
成功其实并不难，难的是在小事上的坚持。这位销售大师告诉我们：想要成功，就要坚定自己的信念，就要不断地去重复、重复、重复……
导购想要成功，就要不断地去要求顾客成交。
“先生，您是刷卡还是现金？”
“这件衣服特别适合您，我帮您开票吧？”
……
这些都是要求顾客成交的专用语，一次不行问两次。只要你坚信成交能带给顾客好处，成交能给顾客带来愉悦的心情，成交能让大家的生活更加美好，快乐成交就离你越来越近。
成功提示：
世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。你需要坚定信念，不断地要求成交。
思考：
在要求顾客成交时应注意什么？