第四章 产品策划（11）
二、传统产品价格策划
一般来说，对企业而言，除了新产品就是传统产品，即在市场上已经销售了一段时间的产品。由于市场环境是在不断变化的，产品的价格也就不可能一成不变，而要根据市场形势和企业经营目标作出适当的改变，但是由于市场对价格十分敏感，因此企业对传统产品进行价格调整时必须仔细谋划。
1.在产品寿命周期的畅销期、饱和期、滞销期产品的价格策划
在产品寿命周期的畅销期，由于消费者已经接受了该产品，销售量增加，一般来说，企业不会贸然降价。但如果产品进入市场时价格较高，市场上又出现了强有力的竞争对手，企业为较快地争取市场占有率的提高，也可以适当降价。因此，价格策划应在产品进入市场时已经准备就绪，随机应变。
在产品寿命周期的饱和期，消费者人数、销售量都达到最高水平并开始出现回落趋势，市场竞争比较激烈，一般可适当降价。但如果竞争者少也可维持原价。
在产品寿命周期的滞销期，消费者兴趣转移，销售量急剧下降，一般宜采取果断的降价销售策略，有时销售价格低于成本。但如果同行业的竞争者都已退出市场，或者是经营的商品有保存价值，也可以维持原价，甚至提高价格。
各类商品在其经济生命周期的某个阶段一般具有共同的特征，但由于不同种类商品的性质、特点及其在国计民生中的重要程度、市场供求状况的不同，应对不同的商品进行有针对性的价格策划。
2.折扣价格策划
常见的折扣价格有以下四种：
(1)数量折扣
数量折扣也称批量折扣，即根据购买者购买数量的多少给予不同的折扣。其中“一次性折扣”是企业为鼓励购买者多购货，根据一次购买数量的多