第四章 产品策划（10）
⑤产品或服务处在介绍期，企业希望通过高价策略多获得利润。
⑥新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；有足够多的消费者能接受这种高价并愿意购买。
⑦短时期内由于仿制复制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
⑧产品生命周期过短时，采用高价策略有助于短期内收回成本。
⑨企业重视利润胜过销售量，希望保持较高利润率。
⑩受专利保护。
(3)策划应注意的问题
①由于定价过高，可能会导致缺乏渠道成员的支持。
②由于定价过高，可能得不到消费者认可。
③由于定价过高，高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。
2.渐取定价策略的策划
渐取定价策略也称低额定价策略，与速取策略截然相反，在向市场推出新商品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。在商品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透，可以占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
(1)策划的目标
企业的目标是渗透新市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。企业不追求短期利润最大，并以低价低利阻止竞争对手的介入。
(2)策划的条件
商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；通过大批量生产能降低生产成本。
(3)策划的优点