第三章 营销策划方案实施（7）
(1)赢利能力分析
赢利能力分析是将各种分析对象的实际指标值与预期指标值加以比较，对其中低于预期指标值的项目或行为进行绩效改进的一种分析方法。赢利能力分析是所有企业用来测定市场营销活动各方面及各要素的获利情况的重要手段。下面拟就某企业所经营的三种产品进行赢利能力分析(如下表所示)。
××企业营销利润表
单位：元
指标A产品B产品C产品合计
销售收收入1500050001000030000
销售成本97503250650019500
毛利52501750350010500
各项费用
推销20006501002750
续表
指标A产品B产品C产品合计
广告7753104651550
包装运输15006302702400
提货开单7503151351200
总费用502519059707900
净利润(净亏损)225(155)25302600
销售利润率15％(31％)2530％867％
从上表可以看出，该企业销售B产品出现亏损155元，而销售C产品获得了绝大部分利润，占企业总净利润的9731%［(2530÷2600)×100%＝9731%］。如果企业确定销售净利润率不得低于2%，则只有C产品完成任务。又假设销售净利润率规定不低于15%，那么A、C两种产品均完成任务要求。
(2)最佳调控措施的选择
分析企业各种产品的赢利能力，其目的是确定哪种产品赢利、哪种产品亏损、赢利的积极因素和亏损的妨碍因素有哪些。了解了这些后，企业就可采取相