理说：“我很能理解贵公司，我们对维修所需的费用也很清楚，总共需要花上近二十万元，这是一笔不小的开支，这样一来，贵公司的损失是巨大的，但是如果贵方不给我们进行维修，我们照样会开工生产，到时候存在安全隐患的生产线难免会出现问题，如果有人的生命安全受到了损害，到时候媒体一定会把注意力集中到贵公司。那样的话，贵公司的损失不是更大了吗？”
这位负责人又说：“如果贵公司同意为我们的生产线提供维修服务，我们愿意承担10%的维修费用和维修人员的开销，这样也可以让贵公司降低一部分损失。”供货方经理听后，不得不表示愿意为生产线提供维修。
在这个故事里，集团公司负责人之所以能够成功地让对方乐于提供维修服务，主要的原因就是他在谈判中先摆明了利害关系，抓住了对方关心的焦点——利益，再进行有限度的让步和妥协，从而使自己的目标得以实现。
现代社会如此需要妥协，而学会妥协是相当不容易的。
妥协作为中庸之道里程度较深的部分，体现出中庸哲学中“和美共荣”的目标要求，要达到这样的效果，就必须理解作出妥协的前提，同时要知道究竟怎样才能做到妥协。
要做到妥协，就要具备妥协精神。
妥协精神包括以下几个层面：“让利”的诚意、宽容精神、对他人的理解、善于沟通，最重要的一点就是，妥协是建立在合作精神基础之上的。
“让利”是指在争执产生的时候，针对具体情况，让出一部分利益，保证己方能得到最重要的那部分利益。由于争执产生的原因在于双方对于利益分配方案存在矛盾，如果将争执继续进行下去，双方都不会有好的结果，必然会导致两败俱伤。在这个时候，“让利”就成了解决问题最直接有效的手段。