第十二章 职场中的身体语言（4）
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后面；摊开手掌，表示自己非常真诚，工作确实已经急到需要加班的地步。
第二，最好能够与对方保持直接的视线接触，并且面带微笑。对方看到这些信号后，一定不忍心拒绝。
第三，主动模仿对方的身体语言。一般人们在遇到自己喜欢的人时，才会去模仿，所以你的这一举动一定会让你的下属心甘情愿地为你去加班。还有，眼睛也是不容忽视的元素，假如你提出的请求是情感上的，那么右眼眯成一条线，如果是智力上的，那么左眼眯成一条线。这有点类似于撒娇的样子，会使别人不忍心拒绝你。要想缩短与他人情感上的距离，首先要缩短身体上的空间距离，众所周知，感情越亲密的人，彼此间的个人空间越小，所以在女人之间，说服他人时， 彼此间可以面对面站立，彼此间可保持大约0.9 米左右的距离，在男人之间，可以成90 度角站立，彼此间保持0.9~1.2 米左右的距离。
那么如何运用这些信号呢？它们就像一个个的单词，只有串联成句，放到具体的语境中，才能真正地发挥作用。在实施计划之前，首先要学会换位思考，准确了解对方的心理需求，这样才能做到有的放矢地去说服别人。假如在说服一位员工之前，你首先应该知道，员工都希望得到老板的欣赏和肯定，被看作是公司不可替代的员工。同时他们希望有自己支配时间的权利，不希望被别人支配。了解了这些，在你走进该员工的办公室之前，首先要委婉地说：“能耽误你一会儿吗？”在得到允许后，可以礼貌地找座位坐下，坐姿最好保持身体前倾，两眼注视对方，手掌摊开，表示自己开诚布公，说出自己的要求后，时刻留意对方的表情。一般作为一名员工，得到老板的如此礼遇，是不可能拒绝对方的，不仅会爽快地答应，还会充满成就感和满足感，仔细观察，你也许会发现，他的瞳孔变大，还一直在点头，表示自己一定会圆满完成任务，请老板放心。
这就是领导的艺术，用积极的身体语言调动员工的积极性，给予对方——你的员工最大的自尊，是征服他们的秘诀，因为尊严是世界上最宝贵的财富，对一个卑微的人来说，尤其如此。
7 高效的商务谈判
在商业社会，商务谈判堪称家常便饭，面对精明的推销员，顾客怎样才不至于落入对方的圈套？这无疑是人们最关注的话题。商场如战场，兵不厌诈这一招在商场上被发挥得淋漓尽致。商家不厌其烦地研究顾客的心理，顾客也不遗余力地揣摩商家的意图，到底谁能在角逐中最终胜出，也许关键在于谁更有智慧，谁更善于洞察人心，而身体语言是重要的突破口。
作为一名优秀的推