那些居于高位的领导者总是腰杆挺得笔直，给人一种威严感。在《白鹿原》中，黑娃一直觉得“白嘉轩的腰挺得太直了”，给人一种压迫感，所以他从小就疏远白家人，尽管白家对鹿三一家照顾有加。相反鹿子霖从来不这样做，所以他对鹿家人颇有好感。
所以在交际过程中要想博得别人的好感，最好不要摆出这种高人一等的架势，这样会给人一种拒人于千里之外的感觉。如果在你的上司面前摆出这种姿势，恐怕你的饭碗很难保住了，除非你是不可替代的人。
2 屈身的礼节
身高的确在生活中扮演着重要角色，除了上面提到的一些研究成果外，从一些成语的运用中也能体现出来。在谈到一个高傲自满的人时，我们会用“趾高气扬”来形容，当我们满怀信心去做一件事时，会“昂首挺胸”，表达战士士气时，会说“斗志昂扬”，生活中谁也不愿意“低三下四”去求人，汉奸在侵略者面前总是“卑躬屈膝”、“点头哈腰”。
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在位高权重的大人物面前，我们总会不自觉地降低自己的身高，显得谦虚而恭敬，同时对方也会习惯性地摆出一种傲慢的姿势，用俯视的目光扫视我们，俨然像一尊神像在安抚众生。总之，在人们的潜意识中，那些有身份、有地位的人总是高高在上，宛若神灵。所以在西方国家，女性在皇室人员面前，要行屈膝礼；男性则要行脱帽礼或者点头问好。现在大部分人已经不再戴帽子，但是象征性的脱帽问候方式依然存在。通过这种礼节，会使自己显得卑微渺小，从而使对方显得高大威武，更具有支配性，最终达到讨好对方的目的。
“鞠躬”礼也是自降身份的一种礼节，与屈膝礼、脱帽礼有异曲同工之妙。在韩剧中，这种礼节频繁出现，简直是家常便饭。据说韩国人举止优雅，风度翩翩，大概与这种礼节有关。另外，这也是日本人青睐的姿势，日本士兵在接到军官的命令时，总会伴随铿锵有力的一声“嗨”做出一个干脆利落的鞠躬姿势，中国人则在应答的同时敬礼。如今有的日本公司已经将敬礼的姿势引进了公司的管理体制中，公司规定对于不同目的的顾客，给予不同的敬礼待遇，如果只是进来看看的顾客，只要行15 度的鞠躬礼就够了，如果遇到购买者，则要行45 度的鞠躬礼。
这类似于中国的一个典故，不过意味大不相同。据说有一天郑板桥去茶馆喝茶，店小二见来客人了，看上去不像什么达官贵人，于是随口说了句“坐”， 掌柜的见有人也说了句“茶”；当郑板桥掏出银子时，店小二眼前一亮，连忙说了句“请坐”，掌柜的也改口说：“上茶”；当有人认出是郑板桥时，店小二吃了一惊，连忙鞠躬道歉，并热情地说了句“请上座”，掌柜也提高嗓门喊：“上好茶”。最后老板恳求郑板桥为小店写几个字，于是郑板桥挥毫就写出了一副对联：坐 请坐 请上座，茶 好茶 上好茶。显然这是对店主趋炎附势的讽刺，不过现在叫“管理策略”。