第十章 身高扮演的角色（2）
格拉西安在智慧书中提到“将荣誉的桂冠戴到他人头上”，意思是说要想赢得别人的好感，就要懂得谦让，即使某件事的成功是自己的功劳，也要将荣誉让给自己的上司，即使是上司犯下的错误，也要揽到自己身上。这样的人才能够在社会上立足。
其实在现实生活中，没必要如此，只要自己稍微做出些抬高别人，降低自己身份的举动，一切就不至于太糟糕。比如在公路上每天因为超速行驶而收到罚款单的人有很多，据调查大部分人都采取消极的姿态坐以待毙，最后被罚款还受到严重警告。其实罚款完全可以避免，只要充分调动自己积极的身体语言。我们可以对这两种态度作一下比较，在前一种情况下，你处于消极应对状态，你可能会留在车里等着警察过来，然后坐着从车窗探出头为自己找借口，最后为自己的过失埋单。此时你的身体语言是支配性的，其一，警察要过来找你，要进入你的领地；其二，你的借口实际上是对警察执行罚款的否定；其三，坐在车里，探出脑袋和警察说话，这对对方而言是一种蔑视，好像领导在交代下属做事一样；最后，在你和警察之间形成了一道屏障，不利于双方进行良好的沟通。
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如果换一种积极的身体语言会产生什么样的效果呢？比如在收到警察要求停车的信号时，赶紧下车，这样会给别人留下积极承认错误的印象，也表示自己对警察很尊重。最主要的是你主动走到警察面前，就会进入对方的领地，警察可以原地不动地留在自己的领地，这样他会感觉更舒适。然后要在语言上下工夫，要尽可能的站到警察的立场上说话，比如说自己是一时大意才出错的，以后绝对不会再犯了，同时告诉对方自己很理解对方的心情，警察也不容易等。在请求警察免去对自己的处罚时，可以摊开双手，并用颤抖的语调请求对方，最好能够使对方对你产生孩子般的怜悯之情，这样被罚款的几率就会大大降低。如果你是女性，可以充分调动各种积极的身体语言，比如微笑或者抚弄头发等，这更容易博得别人的怜爱，幸运的话或许就可以避免罚款了。
巧妙利用积极的身体语言去放低姿态，抬高别人，从而使自己避免不必要的麻烦，只要具备这样的意识，那么避免这些麻烦就会变成轻而易举的事。
有位商业精英在谈及自己的成功之道时说道，没有什么特别的经验，只是每次与客户谈判时，我都尽量放低姿态，从来不会因为对方来自小公司而有任何的不屑，也不会因为对方的飞扬跋扈而予以还击，相反，只要有机会我都尽可能的低头、弯腰，把优势和荣耀留给别人，从而赢得别人的好感和信任。
适当的放低姿态，往往会有意想不到的收获。不要觉得这样会有损尊严，事实上，越是有能力的人，越谦逊，越平易近人。反而是那些外强中干的人，总喜欢摆出盛气凌人的架势，就像人们说的“越拼命表现什么，