长远利益，而不是只看眼前的蝇头小利。古今中外，众多成功经商的案例给了所有经商之人一个成功的金科玉律，那便是：薄利多销。
谈判中忍让一下，双方都获利
提起“谈判”，人们往往会在脑海中展现这样一幅场景：企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题，争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视，而默默无言的僵局。为什么会出现这样的局面？其实，谈判并非是一个“非此即彼”的结果，并非是“你得到多了，我就少了”的单线思维，谈判要的并不是一个“你赢我输”或“我赢你输”的结果。谈判是谈判各方当事人，在追求共同商业目标，实现双方商业利益的一个过程，是实现谈判者最大利益的手段。在谈判场上让双方获利，这才是真正的胜利。
什么才是真正成功的谈判？怎样才能在谈判中获得真正的胜利？这是很值得我们深思的问题。谈判不是辩论赛，并不需要争个你高我低，谈判的双方也不是完全对立的，谈判双方首先要树立“双赢”概念。一场谈判的结局，应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。简单地讲，就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。
最大限度地扫除障碍，使双方实现最大限度的合作，获取最大限度的利益，有时候需要谈判双方互相退一步。不妨换位思考一下，站在对方的角度为对方的利益考虑，而不是一味地固执己见，这样才能让谈判易于达成，使双方都获利。谈判者应该把对方看做是风浪中同舟共济的伙伴，为了自己能够生存下来，就得设法帮助对方也生存下来。在谈判桌上，当你要喝汤的时候，不要忘记对方手中也有一把勺子。关心对方的利益，才能自己获利。
周晓白是一名跨国公司高级财务人员。时常夹在总部要求成本控制，与会计师事务所要求利润之间。公司发展速度很快，夹在中间，双方的利益有时很难平衡。但是，周晓白却有自己的一套谈判方案：在跟会计师事务所谈的时候，周晓白当自己是他们的同行，尊重对方的自尊心及时间，设身处地从他们的角度出发，考虑他们的利益，这样谈判就会比较容易进行。在与他们的长期合作中，她一直保持着尊重对方、信任对方的态度。所以，事务所对周晓白也比较信任，知道她并不是故意要压他们的价格，并且也体谅她的难处。“因为公司要控制成本，你就看在多年合作的基础上，再降一点吧，我可以给你介绍一些其他业务，把这块补上。”周晓白在谈判中，总是替对方着想的做法很得人心。所以，她在谈判中总能轻松达成双方的要求，保持愉快的心情。