第六课 商唱—商场如战场，忍为上策（2）
朱元璋的军师刘伯温，在出山之前，郁郁不得志，不能施展抱负，于是弃官归隐家乡青田山中，发愤而著《郁离子》。其中记载这样一个故事：
蜀地有三个做生意的人，都在市场上卖药。其中一人专门采购好药，计算好利润再销售，不报虚价，只是从中赚取一点利润。第二个人无论好坏都一并采购，定价的高低，取决于买药人的想法，然后选择用好药或者次品来应付顾客。第三个人不挑好坏采购，只是采购很多，卖的时候，价格很便宜，顾客想多要一点，他就加一点，也不另外加钱。于是，许多人都争抢购买。他生意十分兴隆，店铺的门槛每月更新一次，到年底他赚了一大笔钱。那个好药差药都卖的人，发展得慢一点，过了一段时间也富裕起来了。那个专门采购好药的商人，即使是在中午，铺子也如深夜般冷清，最后，他的日常生活也难以维持，常常吃过早饭，晚饭就没有着落了。
这个故事充分说明了薄利多销的优势，即使是在今天，仍然很受用。
众所周知的可口可乐是全球第一名的饮料品牌，它几十年如一日的畅销世界各地，成为老少皆宜、家喻户晓的饮料品牌，其长盛不衰的根本原因就在于薄利多销。它有一个重要理念：“要让人人都买得起”。从1886年到20世纪50年代，每瓶可口可乐的价格只有5美分，即使是在物价飞涨的今天，它的价格上也不贵，完全在大众消费能力的范围之内。因此，世界任何国家的消费者都能买得起。即使是在美国经济大萧条时期，可口可乐仍畅销不衰。
同可口可乐一样的世界知名连锁超市沃尔玛，他们的核心经营理念也是如此。沃尔玛的各个商店，给人的突出印象是薄利多销，天天低价。沃尔玛经营的是一般百货，都是普通商品，毫无任何特别之处，成千上万种商品，几乎无所不有。他们采取薄利多销的策略，从中获得利润最大化。商品品种多，顾客多，沃尔玛服务定位是普通大众，中下阶层。人数众多就是市场大，就意味着多销。其次，他在时间上采取低价策略，从沃尔玛建店开始到现在，几十年如一日，天天平价。几十年来，沃尔玛一直恪守薄利多销的经营战略。沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿将“低价销售，保证满意”作为企业的经营宗旨，并将这条原则写在沃尔玛的招牌上。
众多成功的案例都表明同一个道理，那就是：无论古代还是现代，无论在国内还是国外，薄利多销始终都是经营者取信于顾客，进而成功经商的不二法宝。
忍小谋大的智慧
薄利多销是一种手段，也是一种策略，一个成功的商人，应该将目光放长远，注重