第八章 打造黄金人脉，社交圈中打破沉默（1）
在知识经济时代，技术、知识迅速更新，如果你懂得如何以极自然的、有创意的、互利的方式来经营人脉，就会强化你的竞争力。善用人脉，一分耕耘，数倍收获。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，收获得也越多。当然，人际关系能否给你带来利益回报，完全取决于你是否能够精心播种与培育。那些培养人脉的技巧，就成了我们不得不去面对的重要课题。
30岁以后，你必须拥有的社交圈
成功学大师陈安之说：“成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。”美国前总统西奥多·罗斯福也曾说：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”30几岁的人，当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？你一定会脱口而出：资金和技术。没错，但这些都不是最关键的，最关键的是人。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题也就能迎刃而解了。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。社会就是一张由一条条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱，才能实现自己的理想与抱负……这就是培养人脉的重要性。
那么，30几岁的人，你必须拥有哪些社交圈或者你培养社交圈的途径有哪些呢？
第一种是通过熟人介绍结交的社交圈。
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，他的精力和时间也是有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生四……的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。
一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要您的帮助！”推销员不解地问：“您需要他们帮助您什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：‘我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友好吗？’很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”
闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
熟人介绍加快了取得别人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一条人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如，