自信篇 第二章
第四招 路边摊法
“恶向胆边生”的意思是，做坏事必定要有胆子，但是胆子哪里找呢？答案是，胆向“路边生”！ 马路上形形色色的人无奇不有，要能强而有力地吸引住这群不相干的人，并且产生具有煽动性的说服力，功力必定要相当深厚。除了要能扯下薄脸皮，更要没命似的鬼吼乱叫，达到以广招来的效果。 一旦你能在露天街上都肆无忌惮时，当你到室内走到台上，还有啥好怕的呢？ “路边摊法”是教你如何向“路边”借胆！ 循序渐进 ◎ 特选几处人潮熙来攘往的绝佳定点。 ◎ 选择家中自认颇有卖点的“二手货”，衣物用品不拘，只要是清洁实用，甚至新鲜有趣皆可。 ◎ 带着“好货色”到达定点，开始扯开喉咙吸引人潮招揽买主。 注意事项 ◎ 地点的选择不要误闯“地区”，以免遭不明恶棍或摆摊“前辈的照顾”。 ◎ 出发前最好备妥一段经过设计的广告词，如此较能充分发挥自我与货品之特色。 ◎ 音色要宏亮，动作要夸张，不管路人是否驻足欣赏，都要积极主动地与过往人群产生互动。 ◎ 充分放下高贵的身段，要求自己“搏命演出”，练胆为主，赚钱为辅。 成果展现 ◎ 许多人对“自我介绍”皆视为畏途，丢三落四，此法训练自己能够对熟悉的人事物做熟悉的介绍。 ◎ 习惯被拒绝的感受并且能快速自我调适。 ◎ 体验吸引人群的窍门儿，创造独家妙方。 ◎ 业务员更应奉此法为圭臬，作为练习Cold Call的不二法门，并将“二手货”换成自己的“名片”，全力把自己Push出去，必能在短时间内塑造自我成为一名“Super Sales”。 “既摆之则喊之”，如果你屡次摆了摊牌却羞答答地不敢出声，那就先从呼朋引伴或是参加公益活