第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（2）
他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是举尔所知，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”
魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣罚
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。
许允的妻子善于根据说话对象的身份来选择说话，深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争。
第二，求人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。
一般说来，一个人的性格特点，往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，对于不同性格的说话对象，一定要具体分析，区别对待。
诸葛亮可以说是这方面的行家里手，在调兵遣将时，他经常依据人的不同性格，采取不同的说话策略。
诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
诸葛亮对关羽则采取“推崇法”，马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，诸葛亮给关羽写了一封信。
信上说：我听说将军想与马超比武别高下，依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你“美髯公”相提并论呢？再说，