第4章 求人善运用的18种策略 第八节（4）
你可以画一个饼，假造一个奇货，也就是针对对方感兴趣的方面，人为地进行包装、宣传和夸大。
人们对事物的态度，越朦胧越要寻求其清晰。如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底；胃口吊得越高，效果就越好。
日本的伊那镇地处荒僻一角，风景平淡无奇，当地政府却希望它变成“奇货”，变成风水宝地，变**心所往的旅游胜地。当地政府实际上就是在求人们到这个荒僻的地方旅游。
他们派人四处了解民风民俗，经垢个月的折腾，好不容易搜集到了一个民间故事，故事叙述了古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是不能证实的民间传说，但政府像掘到了一个金矿，并由这一点入手去做了大量的工作。
够多久，伊那火车站广场上，奇迹般地树起了一座勘太郎的铜像。书店里，突然冒出了许多描写勘太郎锄强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里，勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩艺层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。
勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的是，勘太郎的诞生地伊那镇自然成了英雄圣地，成了闻名遐迩的观光胜地。
无中生有，点石成全，平淡无奇的地方却成了财源滚滚的风水宝地，成为当地政府可居的“奇货”。
期望后置：一种聪明的诱导
求人时，面对疑惑不定的对方，应当用可供对方选择的方式来提问，并将希望他回答的答案放在后面，这是一种现实生活中经常运用而且比较有效的技巧。
例如一位学生既想外出度假，又担心失去补习功课的机会，他在二者之间犹豫不决。作为他的老师，如果希望他补习功课，可又不好直接干涉，那么就可采用“期望后置”战术：“你是外出度假呢，还是先补习功课呢?”
如果我们