第4章 求人善运用的18种策略 第八节（3）
没过多久，哈默就成了第一个在前苏联开办企业的美国人。
步步诱引，牵着对方的鼻子走
巧设陷阱，牵着对方鼻子走的求人技巧自古就有。春秋战国时期，墨家学说的创立者墨子就十分精通诱导这一求人方法。
当时，楚王已命公输般造好攻宋的云梯，一时剑拔弩张、形势危急。墨子听说后，从鲁国急忙赶去楚国，说服公输般和楚王不要攻打宋国。
墨子见到公输般，提出求他帮助自己杀死仇人。对这一要求，公输般非常不高兴。墨子见此情景，知道对方已经上钩，于是进一步用金钱刺激他说：“愿奉送十斤黄金。”诱使对方说出“吾义固不杀人”的话。
至此，公输般已完全进入了墨子预设的圈套。
接着，墨子开始义正辞严地对公输般进行驳斥：“荆园土地有余，而人民不足。”在此情况下去攻宋国，实质就是葬送自己所缺少的人民，而去争夺自己有余的土地，这不能说是明智的；宋无罪而要攻它，不能说是仁爱；懂得这个道理而不据理力争，不能说是忠诚，争辩了却得不到结果，不能说是坚强；按照义理不杀一个人，却要杀死许多人，是不懂得事理。
一席话说得公输般哑口无言，终于答应带他去见楚王。
在公输般饮下，墨子拜见了楚王。墨子先假设这样一种情况，说有一个人舍弃自己彩饰的篷车不坐，而想去偷别人的破车，不穿自己的绫罗绸缎，却想偷别人的粗布衣裳；不吃自家的好菜好饭，却想偷吃别人的糠皮酒糟。请问楚王这是什么样的人?
楚王顺着墨子的思路回答：“这人一定有偷窃的毛病。”楚王这一应对正中了墨子的圈套。
墨子见时机已到，便将刚才假设的三