第4章 求人善运用的18种策略 第六节（3）
以屈求伸，以退求进
“屈”的退让态度可显示对对方的尊重，从而赢得对方的好感，使其心理上得到满足，进而达到求助目的。
求人矮三分
狼是捕猎的好手，它有着异常敏捷的身手，但是它在捕食时，并不轻易出击。它会夹着尾巴，伏下身段，紧盯着目标，寻找最佳时机。
因此，求人时“放下身段”，比放不下身段的人在竞争上要多几种优势，能放下身段的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，能吸收各种资讯，在头脑中，形成一个多姿多彩的资讯库，这将是他的本钱。能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有任何顾虑。
人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分。不过，在具体交往中，由于双方各自的交际目的不同，会使求助之间出现暂时的尊卑差别，求方伟，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。
正因为求人要矮三分，不到万不得已，人们是不愿求人的。“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口求人难”，都表达了人们不愿将自己放在一个卑微地位上的心态。但求人的时候，正可以利用这一人性中的弱点，达到求人的目的。
求人时放不下架子就是放不下脸面，但要想达到目的，脸面也是可以由薄变厚的。李宗吾说：“起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。”并说：“脸皮一厚，就是走到了山穷水尽当乞丐的时候，讨口饭，也比别人多讨点。”可见，在用以屈求伸求人方法的时候，放下自己的脸面是必要的前提。
那么，在以屈求伸求人的