第4章 求人善运用的18种策略 第六节（2）
在中国的军事斗争中，激将起兴多采用反激法。如果对方是自己人，就用反面的刺激性语言去激励他，以唤起他那受到压抑的自尊心。
每个人都有自尊心、荣誉感，但有时由于某种原因，这种自尊心、荣誉感受到了压抑，此时开导与说服往往不能使之振奋。如果有意识地运用反面的刺激性语言“将”他一军，便会使其自尊心从自我压抑下解脱出来，产生新的兴奋。
“水激石则鸣，人激志则宏”，说的就是这个道理。这种以激燃自尊火花为目标的求人方法，往往能激发起巨大的动力。
激之以道义
中国传统道德文化，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，每个人心中都有一面旗，竖在做人道德的领地。
“激”，确切地说，就是要从道义的角度去刺激对方，让对方感到，不管自己愿不愿意去干，都应该而且必须去干。
激之以道义，就是去触及对方的内心深处，让他认为，对方“求助”的实质是道义的行为。三国时期的刘备，凭着“礼”，求来了军师诸葛亮的才能智慧；凭着“义”，求得了关羽、张飞的忠肝义胆、生死相随，为他打天下立下汗马功劳。
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗显然缺乏实力，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。
存亡之际，诸葛亮自荐过江，求取吴国出兵抗曹。此时诸葛亮已是胸有成竹，见到孙权就说出这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹，威震天下，加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对，