第4章 求人善运用的18种策略 第六节（1）
水激石鸣，人激志宏
激将法就是根据人的心理特点，使对方在某中情绪冲动和鼓动下，做出毅然决然的举措，从而达到为自己办事的目的。
请将不如激将
在求人时，有时求人者会采用刺激对方自尊心的做法，激将法就是其中之一。
求人者为了让对方动摇或改变原持的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话，给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的**，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原持的立场和态度。
唐天佑年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马，反对驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一骁将高思继异常勇猛，善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。
晋王本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家，去过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，以此来改恶从善。
两年后，李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前卫彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆，畏敌如虎。
晋王问何人愿意出战，众将士皆哑然相对，无人请战。晋王见状，痛哭一场。长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。
提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’，与世无争，今已数年，早把争战之事置之度外。今日相见，别谈这些。”