立体传播打造知名品牌
1998年的时候，天狮集团率先走出了国门，在全球拥有几百万的非常稳定的消费群。然而，在国内，尤其是在普通的消费者的心中，天狮集团的品牌知名度却不是很高。因为知名度不足，天狮集团的美誉度和信任度更无从谈起。事实上，天狮集团不是没有品牌，它只是没有通过各种资源和手段在国内对自己进行系统的宣传。天狮集团的销售额80％在国外，是在国外销售中国的保健品；而国内，则长时间一直默默无声。
与传统营销模式相比，直销多了面对面的销售与售后服务，而少了广告。随着国内直销立法的临近，直销行业的竞争也趋于白热化，同时，国内的广大民众对直销行业的误解也在逐渐澄清。在这种形势下，天狮开始在国内加大宣传力度，力图打响自己的品牌。
为此，天狮集团确定了自己的多形式相结合的立体传播策略，并专门成立了一个传播机构，下设广告公司和传媒投资公司。
为了做好企业形象的推广，天狮集团首先请了周华健做形象代言人。周华健给人的感觉是非常阳光和健康的，和天狮的健康理念非常吻合。事实证明，请周华健做形象代言人，效果非常不错，对于企业知名度的提升起到很重要的作用。
除了请形象代言人之外，紧接着就是做广告。作为一个直销的企业，广告的覆盖人群非常特殊，既包括天狮产品最终的消费者，也包括天狮产品的销售人员，而且从短期来看，销售人员还是天狮集团广告覆盖的一个重要人群。从人员特征上来看，天狮的产品覆盖了老中青三代，产品既有儿童的营养高钙奶粉，也有中年白领使用的抗疲劳的保健品，也有老年人使用的营养保健品。如何定位天狮非常复杂的广告受众群体，就变得相当复杂与重要。
通过和著名的广告公司合作，天狮创造性地把产品广告的受众人群，集中在一个家庭当中：包括老、中、青三代。
之后，天狮集团开始正式启动了它的广告计划。在整个年度的广告计划当中，选择了几个不同的媒体，安排了重点三次投放的波次，头三个月期间，就达到了非常好的效果。天狮集团在电视上的广告投放，占到了整个媒体广告投放的50％，而在电视媒体当中，中央电视台的广告投放，又占了投放量的70％，而在中央电视台黄金招标段的广告投放，又占了天狮集团整个中央电视台广告投放的30％左右。由此可见，天狮集团对于中央电视台的广告投放非常重视。为什么这样做？因为根据央视索福瑞的调查，中央电视台综合频道的入户率达到94.4％，其招标段位的广告和观众重叠率在80％左右，观众的关注度高，广告的效果和传播的效果都非常好，能够在瞬间提高品牌的知名度