多讲、多做、多重复（1）
许多人以为：从事直销，需要好口才。其实，真正技巧的部分所占并不多。在直销事业强调“复制”的理念下，只要方法对，心态对，坚持不懈地、重复地去讲，去做，就一定能够成功。
或许有人会问，我已经讲了很多了，为什么别人还是会拒绝我呢?很简单，因为你讲的还不够。其实做直销就像教书，学生不懂，当老师的就必须不断地讲，重复地讲，一直讲到他们明白其中的道理为止，因此，只要你所说的是正确的，不是夸大不实的，多讲几遍，对方一定会明白这是一份好的事业。
当然，多讲的目的是为了说服你的顾客，为了提高效率，有必要掌握一些说服的技巧，这样才能做到事半功倍。
当你说一些有利于自己的事情时,人们常会怀疑你和你所说的话,而如果以另一种方式去说同样的事情时，就可以大大消除这种怀疑。
这一良好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。
例如：如果有人问你，这产品质量是否过关？你可以这样回答：“我的邻居已经用了三四年了，仍然好好的。”
事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。再比如：你申请一家公司的职位，但你未来的老板正犹豫你是否能胜任这个工作时，你可以谈谈以前老板对你的工作是多么满意。
在所有这些例子里，你不必回答问题，你的邻居、你过去的领导会替你回答问题，跟你谈话的人就会获得比你直接回答更加深刻的印象。
因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他们这一边看待和分析问题的。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话。
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