如新事业的成功八步（2）
除此之外，在邀约中还要注意：2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间、地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数3倍的人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。
第五步 讲计划
讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人就不能了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作，它是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何，总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。
讲计划有几个原则：量比质重要。讲计划，数量比质量重要，有量才有质。想把这个生意做大，就要做行动者。每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是三行动者。据统计，每月讲100个计划，每月收入可达2000～5 000元，独立讲300个计划，每月收入可达5 000～10 000元；姿态比说服重要。要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多，少一个不少，重要的是要去找下一个；对方的需求比你的需求重要。讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
讲计划的三个注意事项：第一印象尤为重要——促销失败，80％的原因是给顾客留下的第一印象不佳。要记住一个333法则——顾客头3秒钟是看你的外在形象、容貌和着装；顾客头3分钟是观察你的形体语言和语调语速；顾客头30分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。做好铺垫——先聊天，比如家庭、职业、爱好兴趣、收入与信息；迅速做自我介绍，导入计划、系统、成功人士的故事。
第六步 跟进
跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。讲完计划，一定要在24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期，做好回答疑义工作，不要让新人把问题带走，好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。适当泼冷水，告诉新人要想成功当哑巴，不想成功就当喇叭，借出资料，约定下次见面时间。
在跟进中常遇到的三种人：放弃者（他不做这个生意）——你可以争取使他成为顾客，请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。请记住，不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。载体（他可以为你介绍新朋友）