第九章 网络营销：网罗商机，点击财富（3）
④收集具“针对性”的站点。从以上叙述我们可以看到，在了解了基本的网络推广方法后，一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的——要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪份报纸、电视的哪一档节目更适合自己。
⑤了解各个站点的宣传影响力。在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作，包括日常来信的及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。
以上几点归纳起来就四句话：确定宣传方向，收集推广站点，定期发布信息，做好跟进工作。其中，最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步，而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。
总之，对于任何一家企业，广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务，没有产品和服务的不断完善，所有的宣传都只会是“事倍功半”。对于企业站点来说，“让我们的用户和潜在用户都知道”就够了。
网络广告：网站推广整体方案
网络广告是主要的网络销售方法之一，在网络销售方法体系中具有举足轻重的地位。事实上多种网络销售方法也可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的，网络广告的本质是向互联网用户传递销售信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。
目前，国际上比较流行的网络广告主要有旗帜广告、标志广告、赞助广告、插播广告、每日电子邮件发送和网上商店等。其中旗帜广告和标志广告是最主要的网络广告方式。1999年以来，网络广告的样式不断翻新，又推出了多媒体广告和电子直效行销。通过电子邮件进行的电子直效行销，因其作为有目标的行销，能提供的服务就是目标对象的需要，它带来的广告效果将是一般广告无法比拟的。
网上广告应该着重把握三**宝：
①锁定实效受众。所谓广告的实效受众就是广告主所需要的合适用户，即广告的目标传播对象。只有让你的合适用户来参与广告信息活动，才能使得广告效果得以最好发挥，并能节省广告者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了Web广告在传播方式、传播效果上与传统媒体广告的不同，同时也使受