成交法是销售人员工作的重中之重，一名合格的销售人员应善于根据不同情况，灵活地采用不同的成交方法，以实现交易的成功。
成功交易6板斧
为了让自己的销售工作不白费，为了最后能够成功成交，销售人员仍必须做好以下事情。
①看人下菜碟。这并不是说让销售人员以貌取人，而是说与销售过程的其他环节一样，促进成交的方法也应因人而异，并与顾客的需求状况、个人特征相适应。对于一些顾客来说，直接请求其购买也许是最有效的方法；而对另外一些顾客来说，则可能意味着销售人员在施加压力。对于一个专职采购人员，销售人员只须简明扼要地说一下产品的特征，就能够确定企业是否应该购买；而对于一个没有多少产品知识的顾客来说，只有在销售人员详细说明产品的各项特征之后，才能决定是否购买。如果销售人员不考虑特定顾客的需求状况、个性特征，成交方法的使用就会有很大的盲目性，难以取得预期的效果。
②保留出退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很少有一项交易是按卖主的最初报价成交的。尤其是在买方市场的情况下，几乎所有的交易都是在卖方作出适当让步之后拍板成交的。因此，销售人员在成交之前如果把所有的优惠条件都一下子端给顾客，当顾客要你再做些让步才同意成交时，你就没有退让的余地了。所以，为了有效地促成交易，销售人员一定遥留适当的退让余地。
③让客户自己说服自己。诱导客户主动成交，即设法使客户主动采取客户购买行动。一般来说，如果客户主动提出购买，说明销售人员的说服工作十分奏效，也意味着客户对产品及交易条件十分满意，以致客户认为没有必要再讨价还价，因而成交非常顺利。所以，在销售过程中，销售人员应尽可能诱导客户主动购买产品，这样可以减少成交的阻力。销售人员要努力使客户觉得成交是他自己的主意，让他自己说服自己。通常，人们都喜欢按照自己的意愿行事。由于自我意识的作用，对于别人的意见总会下意识地产生一种厌烦心理，尽管别人的意见很对，也不乐意接受，即使接受了，心里也会感到不畅快。因此，销售人员在说服客户采取购买行动时，一定要让客户觉得这个决定是他自己的主意。
④以自信的态度面对客户。自信是会传染的，销售人员的自信可以传染给客户，同样，销售人员对成交所表示的疑虑或担心也会传染给客户，销售人员如果表现得缺乏自信，就会影响客户购买的信心。事实证明，绝大多数客户是从对自己、对产品、对企业具有信心的销售人员手中购买产品的。因此，自信的态度是销售人员有效地运用各种成交策略的必要条件；没有自信心，再好的策略运用起来都不会产生应有的效果。