探察别人的观点并且在他心里引起对某项事物迫切需要的愿望，并不是指要操纵他，使他做只对你有利而不利于他的某件事，而是要他做对他自己有利，同时又符合你的想法的事。这里要掌握两个环节：一是说服的人要设身处地的谈问题，要把别人的事当作自己的事来看待；二是最好让他觉得不是你的主意而是他自己的主意。这样他会喜欢，会更加主动和猾地接受。
——用间接的方式促使他卒
说服人时如果直接指出他的错误，他常常会竭力为自己辩护，因此，最好用间接的方式让他们了解应改进的地方，从而让他达到卒的目的。所谓间接的方法是各式各样的，如把指责变为关怀，用形象的比喻来加以规劝，避开实质问题谈相关的事，谈别人或自己的错误来暗示他；用建议的方法提出问题等等。这要靠说服者根据实际情况创造性地加以运用。
——提高对方“期望”的心理
被说服者是否接受意见，往往和他心目中对说服者的“期望”心理有关，说服者如果威望高，言行一向可靠，或者平时和自己感情好，觉得可以信赖，就比较愿意接受他的意见。反之，就有一种排斥心理，所以作为领导者，平时要注意多与下属来往，和他们建立深厚的感情，这样在工作的时候，就能变得主动有力。
管理学上一句名言：“到用户那里五次，他就会购买。”这是推销商品的原则。日常的说服也是这样，锲而不舍，或不断灌输他新看法，也会有效果。这不单只一种“缠功”，还是一种压力，一般人是很难抵抗的。